第60章 怀疑自己
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转眼间,我加入和美保险已经满一个月了,按公司的业绩考核规定,每个有工号的正式员工都要有相应的考核标准,如果业绩不达标,是要走人的。
而对于新入职三个月内的员工可以放宽要求,但每月的业绩最少不能少于一千块,换算成保费至少要三千到四千块。
虽然我这一个月以来不停的忙碌,但办公区墙面的业绩展示板上,我的名字后面依然是一个刺眼的“0”。
随着月底将近,我的情绪也越发低落,约访的热情也没有起初那么高了,虽说激励能够起到一定作用,但事实的挫败还是残酷地说明了一切。
看着别人纷纷上单,业绩频报,不由得心灰意冷,我越来越怀疑,自己是否真的适合这份工作。
毕竟留下来的人最后寥寥无几,当初和我一起培训的那批新人,多半都悄悄地离开了。
寿险就是个大浪淘沙的行业,也是勇敢者的职业,当然有的人天生不是做这行的料,即便是靠意志坚持,离开也是早晚的事。
田书芳也曾不断地安慰我,说业绩是需要时间累积的,有的客户需要跟踪几个月甚至几年的时间,才能成交。
短期内想成交新认识的客户,是相当难的事情,那也需要运气,除非那个客户本来就想买一份保险,正愁找不到合适的人,而这时你恰好出现了。
我也了解了一下情况,为了破“0”,一般新人首月都是自己出钱为自己先买一份。
想想也对,自己做这行了,心里一定是认同保险的,既然这是个人人都需要的东西,而且越早购买越好,那就为自己买一份好了,正好还可以完成本月的业绩考核。而手里其他的客户先培养着,随着自己业务能力的提升,成交率也会大大提升。
这样固然是好,可以缓解自己的考核压力,但怎奈我的囊中羞涩,三四千块对于现在的我来说,可不是一个小数目。
除了每月固定交给杨女士的一千块,还有必要的个人消费,包括化妆品,衣服以及与客户往来所需的通讯费、交通费等等花销,也要接近三千块。
对了,用惯了雅诗兰黛的皮肤,还真的适应不了其他的牌子,另外大量的拜访和外出使得鞋子的磨损特别厉害,一个月竟然踏破了两双。
而所有的消费都是在吃老本,眼见银行卡里的数字逐渐缩水,我的心开始焦虑起来。
指望杨女士帮我是不可能的了,她不骂我,给我一个清静的晚上,就算不错了。
另外,上次住院时李春波替我垫付的医药费,我还没有还,如果再不还,人家还以为我赖着不给了呢。
午后的天气有些阴沉,似我此时的心,没有情绪拜访那些所谓的客户了,其实只是我一厢情愿地把人家当成客户而已,还不如把欠的债还了,省得始终留个心思。
李春波接到我的电话后,马上意识到我的意图了,“小爱,你何必这么客气,只要你人没事就好,那钱你就别惦记还了。”
我推说朋友委托我代买几样海鲜送人,自己又不太懂,怕买不好,想找他帮忙,他才把地址告诉了我。
海鲜批发市场里的人可真不少,尽管地面潮湿,空气里充满了咸腥,来这里的人们还是络绎不绝。
我按照店门号找到了李春波,他脚上穿着高筒靴子,身上的衣服也是防水的材质,旁边摆放着几箱冰鲜的礼盒,正在和一个人在交流着关于货品的事情。
送走了客人,李春波连忙拿起毛巾擦了擦手,对我抱歉地笑了笑,“小爱,这里的环境不太好,就不让你坐了,免得弄脏你的衣服。”
“李大哥,不必客气,上次的事真是多亏了你,我晚上请你吃饭。”我说。
不过李春波并没有让我等到晚上,而是嘱咐了店员几句,换了衣服,提前同我离开了批发市场。
我们去的是一家明海人都知道的老菜馆,虽然门面不大,但吃饭却需要提前预约,否则就要排很久的队。
“李大哥,这里人这么多,不然我们换一家吧?”我看着外面一排等候的人,不禁傻了眼。
“放心吧,我们有位置。”李春波说得胸有成竹。
我随着他上了二楼,果然有个包间是空的,他直接走了进去,马上有个服务员过来跟他打招呼,“李老板好!”
点了几个招牌菜,服务员退出,李春波告诉我,这家店的老板是他的老顾客了,店里所有的海鲜都是由他供应的,即便是客人再多,都有一个预留包间,专门留给朋友的。
原来如此,怪不得他刚才那么熟门熟路。
菜做得真好吃,上次来这里,还是和宁欣怡一起,那时我们还是好姐妹,我还不知道她已经在分享我的老公了。
我一边吃着美味,一边感慨着世事变迁,竟不知李春波在一直看着我。
“我中午忘了吃饭,这会儿真是饿了,有点失态了。”我难为情地对他笑笑。
“来饭店就该吃个痛快,不然就白来了。”李春波倒是说得实在。
“说得也是。”我拿起餐巾纸擦了擦嘴角,从包里拿出事先准备好的信封,放在桌面上,“李大哥,谢谢你。”
李春波虽然没有去接,但也没有拒绝,我的心总算放下了。
“听说你最近去了保险公司,做得怎么样?”他把离我远的菜调换了位置,放在我的面前。
一定又是杨女士对李阿姨发的牢骚,传到了李春波这里。
“唉,别提了。”我长叹一声,对李春波倒起了苦水,“可能我真不是做这个的料,痴心妄想着自我突破,可自己却平庸无能。”
“别这么说,小爱,保险可不是好做的,我认识不少人,都没有坚持下来。”李春波是想安慰我,不过这话我听起来却更灰心了,那么多人都失败了,难道我萧小爱是三头六臂不成?
“都说吃得苦中苦,才能做人上人,可能我还不够努力,也可能是太笨,呵呵,说不好。”我胡乱地自嘲,迷茫不知方向。
李春波沉默了片刻,“这份工作,你喜欢吗?”
我用力点点头,眼睛看着桌面,低低地说:“只是现在看来,我大概没机会了。”
那个信封突然又回到我的视线,我意外地抬头,不解地看着李春波。
“小爱,我要给我儿子买一份教育保险,你帮我办一下吧。”
转眼间,我加入和美保险已经满一个月了,按公司的业绩考核规定,每个有工号的正式员工都要有相应的考核标准,如果业绩不达标,是要走人的。
而对于新入职三个月内的员工可以放宽要求,但每月的业绩最少不能少于一千块,换算成保费至少要三千到四千块。
虽然我这一个月以来不停的忙碌,但办公区墙面的业绩展示板上,我的名字后面依然是一个刺眼的“0”。
随着月底将近,我的情绪也越发低落,约访的热情也没有起初那么高了,虽说激励能够起到一定作用,但事实的挫败还是残酷地说明了一切。
看着别人纷纷上单,业绩频报,不由得心灰意冷,我越来越怀疑,自己是否真的适合这份工作。
毕竟留下来的人最后寥寥无几,当初和我一起培训的那批新人,多半都悄悄地离开了。
寿险就是个大浪淘沙的行业,也是勇敢者的职业,当然有的人天生不是做这行的料,即便是靠意志坚持,离开也是早晚的事。
田书芳也曾不断地安慰我,说业绩是需要时间累积的,有的客户需要跟踪几个月甚至几年的时间,才能成交。
短期内想成交新认识的客户,是相当难的事情,那也需要运气,除非那个客户本来就想买一份保险,正愁找不到合适的人,而这时你恰好出现了。
我也了解了一下情况,为了破“0”,一般新人首月都是自己出钱为自己先买一份。
想想也对,自己做这行了,心里一定是认同保险的,既然这是个人人都需要的东西,而且越早购买越好,那就为自己买一份好了,正好还可以完成本月的业绩考核。而手里其他的客户先培养着,随着自己业务能力的提升,成交率也会大大提升。
这样固然是好,可以缓解自己的考核压力,但怎奈我的囊中羞涩,三四千块对于现在的我来说,可不是一个小数目。
除了每月固定交给杨女士的一千块,还有必要的个人消费,包括化妆品,衣服以及与客户往来所需的通讯费、交通费等等花销,也要接近三千块。
对了,用惯了雅诗兰黛的皮肤,还真的适应不了其他的牌子,另外大量的拜访和外出使得鞋子的磨损特别厉害,一个月竟然踏破了两双。
而所有的消费都是在吃老本,眼见银行卡里的数字逐渐缩水,我的心开始焦虑起来。
指望杨女士帮我是不可能的了,她不骂我,给我一个清静的晚上,就算不错了。
另外,上次住院时李春波替我垫付的医药费,我还没有还,如果再不还,人家还以为我赖着不给了呢。
午后的天气有些阴沉,似我此时的心,没有情绪拜访那些所谓的客户了,其实只是我一厢情愿地把人家当成客户而已,还不如把欠的债还了,省得始终留个心思。
李春波接到我的电话后,马上意识到我的意图了,“小爱,你何必这么客气,只要你人没事就好,那钱你就别惦记还了。”
我推说朋友委托我代买几样海鲜送人,自己又不太懂,怕买不好,想找他帮忙,他才把地址告诉了我。
海鲜批发市场里的人可真不少,尽管地面潮湿,空气里充满了咸腥,来这里的人们还是络绎不绝。
我按照店门号找到了李春波,他脚上穿着高筒靴子,身上的衣服也是防水的材质,旁边摆放着几箱冰鲜的礼盒,正在和一个人在交流着关于货品的事情。
送走了客人,李春波连忙拿起毛巾擦了擦手,对我抱歉地笑了笑,“小爱,这里的环境不太好,就不让你坐了,免得弄脏你的衣服。”
“李大哥,不必客气,上次的事真是多亏了你,我晚上请你吃饭。”我说。
不过李春波并没有让我等到晚上,而是嘱咐了店员几句,换了衣服,提前同我离开了批发市场。
我们去的是一家明海人都知道的老菜馆,虽然门面不大,但吃饭却需要提前预约,否则就要排很久的队。
“李大哥,这里人这么多,不然我们换一家吧?”我看着外面一排等候的人,不禁傻了眼。
“放心吧,我们有位置。”李春波说得胸有成竹。
我随着他上了二楼,果然有个包间是空的,他直接走了进去,马上有个服务员过来跟他打招呼,“李老板好!”
点了几个招牌菜,服务员退出,李春波告诉我,这家店的老板是他的老顾客了,店里所有的海鲜都是由他供应的,即便是客人再多,都有一个预留包间,专门留给朋友的。
原来如此,怪不得他刚才那么熟门熟路。
菜做得真好吃,上次来这里,还是和宁欣怡一起,那时我们还是好姐妹,我还不知道她已经在分享我的老公了。
我一边吃着美味,一边感慨着世事变迁,竟不知李春波在一直看着我。
“我中午忘了吃饭,这会儿真是饿了,有点失态了。”我难为情地对他笑笑。
“来饭店就该吃个痛快,不然就白来了。”李春波倒是说得实在。
“说得也是。”我拿起餐巾纸擦了擦嘴角,从包里拿出事先准备好的信封,放在桌面上,“李大哥,谢谢你。”
李春波虽然没有去接,但也没有拒绝,我的心总算放下了。
“听说你最近去了保险公司,做得怎么样?”他把离我远的菜调换了位置,放在我的面前。
一定又是杨女士对李阿姨发的牢骚,传到了李春波这里。
“唉,别提了。”我长叹一声,对李春波倒起了苦水,“可能我真不是做这个的料,痴心妄想着自我突破,可自己却平庸无能。”
“别这么说,小爱,保险可不是好做的,我认识不少人,都没有坚持下来。”李春波是想安慰我,不过这话我听起来却更灰心了,那么多人都失败了,难道我萧小爱是三头六臂不成?
“都说吃得苦中苦,才能做人上人,可能我还不够努力,也可能是太笨,呵呵,说不好。”我胡乱地自嘲,迷茫不知方向。
李春波沉默了片刻,“这份工作,你喜欢吗?”
我用力点点头,眼睛看着桌面,低低地说:“只是现在看来,我大概没机会了。”
那个信封突然又回到我的视线,我意外地抬头,不解地看着李春波。
“小爱,我要给我儿子买一份教育保险,你帮我办一下吧。”